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- 城事
- 2024-11-16
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暑期刚过,部分价格直逼1000元的热门旅游县城酒店,价格出现“大跳水”,回落到“200元”左右。
暑期过后,酒店进入“200元”模式
近期,火爆的县城酒店价格呈“断崖式”回落,降价二、三倍,在200元上下浮动,开始进入“200元”平价模式。数据显示,暑期四、五线及下辖县酒店预订量较暑期前环比增长了113%,同比增长24%,涨幅跑赢一线城市。县城酒店的均价基本在400元左右,有些热门旅游小城酒店的价格甚至直逼1000元,
但暑期过后酒店价格开始回落到“200元”左右。空间秘探在小红书搜索“酒店降价”关键词,弹出多个县城多家酒店降价的贴子:“平潭县城200元出头酒店推荐!”、“伊春林口县最好宾馆的标间才210元!”……
暑期酒店价格贵到冲上热搜的贵州酒店,价格也在断崖式下降。据空间秘探9月6日在携程上查询,近荔波古镇的曼居酒店(荔波店)215元/晚,荔波高档酒店榜第一名的荔波饭店288元起,麗枫酒店(荔波小七孔店)247元……大部分酒店基本回到“200元”。
六盘水的酒店也是大幅降价,大部分酒店在200元/晚左右。据杨女士发布的图片,可以看到维也纳酒店(六盘水高铁站店)是433元/晚,而在9月6日查询到该酒店低至208元/晚。另外,尚易智选酒店(六盘水站店)、格雅酒店(六盘水高铁站人民广场店)等多家酒店低至150元/晚。
在7月27日—28日预订大同酒店的张先生表示,某中端连锁酒店价格达到969元/晚,另一家同品牌酒店价格也达到了812元/晚,而平常这家酒店基本在200元—300元,价格翻了三倍。9月6日,空间秘探在OTA上查询,大同酒店基本在“200元”左右。靠近大同古城墙的汉庭酒店(大同体育馆店)低至239元/晚,靠近大同市博物馆、大同大学的麗枫酒店低至257元/晚。
值得关注的是,200元以下的平价酒店出租率环比增长明显。尚客优数据显示,三四线及以下城市酒店表现突出,今年暑期多个小众旅游目的地的入住率显著提升,多地入住率均超98%,其中,宁夏吴忠市入住率同比增长62.2个百分点,位列全国第一。
在今年暑期酒店价格普降的大背景下,“200元”的平价及经济型酒店依然深受旅客欢迎。可以预见,随着部分地区酒店价格的回落,“200元”平价酒店将成为“主流”,酒店进入“200元”平价模式。
酒店价格波动,为何会那么大?
暑期逐渐进入尾声,县城旅游也将进入淡季,其酒店价格也回归“200”元平价模式。调查发现,酒店价格波动幅度大,是多种因素共同作用的结果。
首先,淡旺季客流量不同,酒店入住率波动大。季节性波动、游客兴趣,都使得县城酒店客源呈现出极大的不确定性。因受供需关系不平等影响,县城酒店在旺季根本不愁住客,物以稀为贵,酒店价格自然上涨。在淡季客流量较低时,通过降价来保持一定的入住率和市场竞争力。
以福州平潭为例,调查显示2024年春节假期,平潭累计接待游客49.22万人次,酒店入住率高达90%,OTA上酒店价格多为七八百元,且处于售罄状态。然而,假日过后,小镇变得冷清,酒店客源稀少,价格也跌至不足300元,入住率只有假日期间入住率的50%左右。
其次,供需不平衡导致酒店价格波动。在县城酒店供不应求的市场状况下,部分酒店会人为操纵价格来获取超额利润,出现一些住客提前预订被取消,入住被店家要求补差价的现象。今年暑期贵州因“清凉”而爆火,许多游客前往避暑。部分酒店的价格疯涨,有网友称,某些酒店的价格甚至可以对标上海了。如被贵州市场监督管理局罚款11.23万元的贵阳观山湖维和利酒店,该酒店7月30日至8月2日房间销售价格普遍在340元到640元之间,但8月3日各种房型均有不同程度涨价,其中最高达到1608元,最低也需1425元。
再次,酒店虚假宣传和误导性营销也会出现价格波动的现象。为了吸引更多住客,一些酒店可能会在广告中宣传低价房型,但当消费者实际预订时,却被告知这些房型早已被预订一空,选择价格更高的房型还要补差价。
最后,县城单体酒店的竞争也会使得酒店价格波动。单体酒店在当前下沉市场中占据主要部分,相较于连锁酒店有着自己的特色,同时具备更接地气、更亲切的特色,在旅游景区的市场上可能会更具有优势。但由于市场占有率不高,无统一品牌,无会员体系,顾客大都是一次性消费,平均房价一直在100元到200元之间。
以华住集团为例,在318国道沿线,华住集团开设了旗下多个品牌的酒店,这些酒店在OTA平台上的价格普遍在280元及以上。相比之下,位于318国道旁的单体酒店,价格普遍在200元左右,甚至更低。为了维持日常运营,避免入不敷出的情况,县城酒店在抢夺客源时,可能会出现“价格战”现象。因此,县城酒店的价格波动会比较大。
目前我国酒店的定价遵循的是《中华人民共和国价格法》第三条所规定的市场调节价,即由经营者自主制定,通过市场竞争形成的价格,该价格是根据酒店的生产经营成本及市场供求状况计算并决定的。因此,酒店出现价格调节现象是正常的,只要明码标价,不价外加价就不涉嫌违法违规。如果游客在明码标价的情况下,被要求额外加价,那此类行为属于价格欺诈,是可以被投诉,酒店可能面临罚款甚至停业整顿等行政处分。可以说,县城酒店价格从高价到“200元”平价模式,受到季节、客流量、酒店自身,以及所处市场环境影响。
县城旅游,哪种酒店更受欢迎?
近年来,县城旅游逐渐从“小众”走向“大众”,县城酒店在旺季推出的特价房,都是爆满状态,需要提前咨询抢订。黔南布依族苗族自治州荔波县酒店预订量增长了逾7倍;贵州安顺关岭布依族苗族自治县预订量增长了2.8倍;吉林白山抚松县暑期酒店预订增幅达到5.8倍。在这些火爆的县城酒店订单中,哪种酒店更受欢迎?
一是连锁品牌更受欢迎。携程最新数据显示,县城中最受欢迎的酒店类型中,连锁和中高星酒店稳居榜首。连锁酒店的优势在于它们的标准化和一致性,不少旅客表示,连锁品牌在卫生和服务上相对有保障,不会出现太多出乎意料的问题。甚至报销开票更容易也是他们选择连锁品牌的一个关键点。今年暑期刚刚开业的汉庭温州新城汤家桥路酒店,开业即展现出超强的收益能力。汉庭数据显示,其8月1日-8月20日平均出租率达到101%,远超区域内其他品牌酒店。
二是景区或交通枢纽附近酒店更受游客青睐。这些地方的酒店对于消费者来说,具有天然的吸引力,在旅游旺季或特定节假日时,即便价格有所上涨,消费者也愿意为此买单。例如,在新疆那拉提草原附近的金陵山庄,今年七月初的房价飙升至每晚2249元,即便如此,所有房间都显示为满房状态。8月3日—4日靠近贵阳高铁北站的贵阳黔山天益酒店(高铁北站店)616元/晚,黔诚印象酒店(贵阳北站店)830元/晚。目前,这两家贵阳酒店在携程上已经“不可预订”,前者显示“房间已经定完”,看不到接下来两个月的价格;后者在携程上已经查询不到信息。
三是比较“年轻的”酒店更受欢迎。一方面,指的是酒店开业时间在1-3年内,酒店内部设施较新的酒店。这类酒店更加符合消费者对产品品质的需求。一位暑期在石台县花368元,入住石台满庭芳酒店豪华双床房的住客表示这家酒店是2019年开业,标注床宽1.5米,实际只有1.2米,一进去一股臭脚丫子的气味,房间设施老旧,烧水壶里面还有上一个客人的残留物品,根本没有任何服务。
一方面,这个“年轻”还指的是从年轻人需求出发,推出的酒店产品更受欢迎。数据显示,今年暑期县城70%的异地订单消费者是20至35岁的年轻人,不少酒店开始花心思来获取“流量”和“留量”。如针对夏季,尚客优酒店推出“啤酒节+”国潮、奥运会、美食等活动,这些年轻化的活动吸引了大批年轻人入住。
不难发现,在这些受欢迎的县城酒店背后下,反映了当前消费者选择酒店时的“偏好”,这也折射出行业发展的契机。暑期过后,进入“200元”平价模式的县城酒店,就会发现谁在“裸游”。